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展會資訊：

2024年10月16日至18日，由中國玩協(xié)主辦的CTE中國玩具展、CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協(xié)四展）將在上海新國際博覽中心舉辦。中國玩協(xié)四展預(yù)計將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達23萬平米。四展同臺，一站式看趨勢、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

 

正文：

距離董事長陳睿定下的盈利時間表臨近，B站（嗶哩嗶哩）商業(yè)化進入沖刺階段。

日前，B站在上海舉行的2024嗶哩嗶哩授權(quán)生態(tài)大會上公布了公司IP授權(quán)的過往成績單。“過去六年，B站授權(quán)IP總數(shù)累計近200個，合作品牌數(shù)量超500個，品類覆蓋日化、餐飲、3C數(shù)碼、游戲、汽車等衣食住行各個維度，授權(quán)次數(shù)累計超過1600次。”嗶哩嗶哩副總裁張圣晏在現(xiàn)場透露，B站授權(quán)規(guī)模正在從百億走向千億市場。

《中國經(jīng)營報》記者注意到，分享成績單的同時，B站向合作伙伴大力推薦全新的IP授權(quán)模式, 嘗試落地線下的全新綜合模式。據(jù)B站方面透露，該模式旨在打造帶有主題的“目的地式”集群文化消費場景，撬動IP+品牌、線上+線下、站內(nèi)+站外互相賦能。

新模式背后既是B站商業(yè)化進一步提速，也是B站積極將IP商業(yè)化探向線下。

IP攻向線下

為什么將IP授權(quán)業(yè)務(wù)探向線下？嗶哩嗶哩IP運營管理部版權(quán)高級總監(jiān)茶仙在大會現(xiàn)場分享了其對市場的最新洞察。

首先是線下大熱的市場趨勢，在國家政策的推動、供需兩端的共同發(fā)力以及文化消費的轉(zhuǎn)型升級趨勢下，線下產(chǎn)業(yè)加速復(fù)蘇；B站公布的數(shù)據(jù)顯示，僅2024年Q1，全國營業(yè)性演出累計11.9萬場，觀演人數(shù)達3886.99萬人次。

文化演出需求暴增的同時，二次元商業(yè)持續(xù)出圈。“截至2024年5月，國內(nèi)有超20個一二線城市的超60個核心商圈都在打造二次元消費城市地標。”在茶仙看來，二次元消費城市地標，逐漸成為年輕人爭相打卡的熱門景點。圍繞這一目的地式的IP消費，延伸出配套的各類消費，成為了帶動文化產(chǎn)業(yè)鏈整體消費的新引擎。

據(jù)茶仙介紹，全新的IP商業(yè)模式是以線下場域為杠桿的綜合業(yè)態(tài)。通過特定主題串聯(lián)IP內(nèi)容、IP產(chǎn)品、線下場域、商戶品牌、up主達人、主站活動等多個角色，形成集沉浸娛樂、消費體驗于一體的IP商業(yè)體驗場景。“它并非單純的線下授權(quán)合作，而是以打造帶有主題的目的地式集群文化消費場景，撬動IP+品牌、線上+線下、站內(nèi)+站外互相賦能的業(yè)態(tài)。”茶仙強調(diào)。

為了進一步向合作伙伴說明，新商業(yè)模式已經(jīng)率先在北京打樣。6月底，MADEBYBILIBILI高能中心打造的“蚌埠住了運動會”全國首場落地北京，活動預(yù)熱前一周，3D裸眼視頻亮相，有703萬位北京玩家朋友收到了邀約，活動3天周期內(nèi)的實際客流高達25萬人，與活動前的一個周末環(huán)比，客流量和營業(yè)額都提升了14%。

記者在現(xiàn)場注意到，“IP攻向線下”B站也給出了全年計劃，運動會之后還將推出“這也能奏·音樂會”“搞怪墟市”“蛇年拜年紀”等一系列線下活動，嘗試通過更多的IP落地活動進行商業(yè)化嘗試。

為什么將IP商業(yè)拓展進一步擴至線下？業(yè)內(nèi)人士認為，這首先是因為B站盈利時間表迫近，此外線下活動的超高人氣也給B站提振了信心。

上海剛剛結(jié)束的bilibiliworld2024（以下簡稱“BW2024”），是嗶哩嗶哩一年一度舉辦的線下活動。公開數(shù)據(jù)顯示，BW2024門票共計超61.5萬人預(yù)約，開票當日2.7萬張大會員優(yōu)先購門票30秒售罄，10萬張普通用戶票1分鐘售罄。7月12日至14日，上海又當之無愧地成為全國二次元“濃度”最高的城市，三天參與BW的人數(shù)預(yù)計達27萬人次。

BW大熱背后是上海全市文旅產(chǎn)業(yè)迅速升溫。相關(guān)平臺甚至為BW單獨列項，根據(jù)動態(tài)數(shù)據(jù)，為游客推薦周邊人氣酒店、文旅景點與活動。根據(jù)美團數(shù)據(jù)，7月第一周，上海國家會展中心，（會場）附近酒店搜索量環(huán)比上升近360%。每晚400元至1000元的酒店，成為“95后”“00后”年輕人的熱選。

“Z世代”撐起長尾價值？

二次元以更加豐富的形式落地線下，能為B站迫在眉睫的盈利難題提供新的解題思路嗎？

恐怕不能。B站2024年Q1財報顯示，公司營收56.65億元，同比增加12%；凈虧損為7.65億元，較去年同期虧損6.30億元擴大21.4%；經(jīng)調(diào)整凈虧損為人民幣4.56億元，同比收窄56%。

具體到營收結(jié)構(gòu)，B站廣告營業(yè)額為16.69億元，同比增加31%，增值服務(wù)營業(yè)額為25.29億元，同比增加17%，移動游戲營業(yè)額為9.83億元，同比減少13%；IP衍生品及其他營業(yè)額為4.84億元，較2023年同期減少5%。

“根本還要努力減虧。”數(shù)字產(chǎn)業(yè)分析師郝智偉認為，“從收入結(jié)構(gòu)看，增值服務(wù)收入、廣告仍是B站收入的主體，在減虧基礎(chǔ)上繼續(xù)擴大廣告收入。此前曾是B站主要支撐的游戲業(yè)務(wù)經(jīng)過調(diào)整后，短期很難有起色。”

盡管如此，會聚年輕人，日活過億仍是B站的底氣。記者注意到，在向合作伙伴推介時，B站自身定義為“中國年輕人高度聚集的綜合性視頻社區(qū)”。張圣晏現(xiàn)場解釋，B站核心用戶是“Z世代”，人群規(guī)模3.28億人，是未來文化娛樂消費的主力軍。

在此前的B站15周年慶上，陳睿特別表示，B站是年輕人生活和消費聚集地，近七成90后、00后活躍在B站。陳睿還特別分享了新能源汽車和AI在B站上的內(nèi)容消費趨勢。

B站為何始終沒有有效解決商業(yè)化難題？戰(zhàn)略定位專家詹軍豪認為，B站用戶群體以年輕人為主，對廣告接受度相對較低。

眼下二次元逐漸升溫，從線上走向線下，更多的商業(yè)機會給B站帶來希望。從B站公布的授權(quán)IP陣容看，以國創(chuàng)為起點，已經(jīng)搭建起日番、漫畫、虛擬藝人等覆蓋多品類的IP矩陣。

“B站從2013年開始進行正版番劇的引進，目前已成為國內(nèi)最大的日本動畫播放平臺。”嗶哩嗶哩動畫中心版權(quán)高級總監(jiān)亢亢表示，不僅有超過2100部番劇作品持續(xù)熱播、每季度穩(wěn)定數(shù)量的新番引進，除此之外，B站還有一批最懂番劇的用戶和最活躍的UGC社區(qū)，未來可能通過更多形式體現(xiàn)其長尾商業(yè)價值。

在虛擬藝人領(lǐng)域，據(jù)B站介紹，目前運營中的中外兩大頭部虛擬藝人團體——VirtuaReal和NIJISANJI分別是國內(nèi)及海外規(guī)模最大、知名度最高的虛擬藝人團體。虛擬藝人有獨特的技術(shù)優(yōu)勢，可以廣泛適應(yīng)于各種虛擬和現(xiàn)實場景，并實現(xiàn)高效、高質(zhì)量、高互動性的內(nèi)容生產(chǎn)，目前已有諸多成功商業(yè)合作案例。

嗶哩嗶哩Vsinger業(yè)務(wù)部的市場總監(jiān)黃歡淼還特別提到，B站的重量級嘉賓洛天依，作為世界首位中文虛擬歌手，洛天依是國內(nèi)誕生最早、知名度最高的虛擬藝人，通過12年積累，登上過央視春晚和北京冬奧文化開幕式，更進軍好萊塢、參與聯(lián)合國活動，向世界市場展現(xiàn)了其無限可能性。

在業(yè)內(nèi)觀察人士看來，洛天依的成名說明文化符號的孵化需要時間與耐心，IP的商業(yè)化變現(xiàn)尤其如此。B站熱衷用Z世代“標榜”，潛在用意在于強調(diào)其潛在成長性，但資本市場顯然沒有更多耐心。B站需要先用盈利自我證明，再逐漸釋放“Z世代”的長尾價值。

來源：中國經(jīng)營網(wǎng)”