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近日，Hello Kitty COSMOS五十周年光影特展落地寶龍美術(shù)館，作為明年Hello Kitty 50周年紀念日的先期活動，吸引很多人到場打卡，點燃紀念日的氣氛。

作為三麗鷗旗下IP Hello Kitty（凱蒂貓）、My Melody（美樂蒂）、Kuromi（酷洛米）、Cinnamoroll（大耳狗）等26個造型人物在中國大陸制造及銷售商品的獨家授權(quán)公司，阿里魚副總裁、IP授權(quán)業(yè)務負責人江旭恒在CLE中國授權(quán)展現(xiàn)場專訪中，獨家分享了阿里魚IP運營的成功經(jīng)驗。

Hello Kitty 迎來50周年盛典

系列活動正式開啟

“2024年即將迎來重磅的Hello Kitty 50周年盛典，相關(guān)系列慶?；顒訉⒁越衲?1月為契機正式開啟。我們也十分歡迎各行業(yè)商家共同參與?！苯窈阏f。

由阿里魚精心呈現(xiàn)的、以Hello Kitty 50周年專屬素材為基礎打造的三麗鷗IP展區(qū)亮相今年CLE中國授權(quán)展，受到來訪貿(mào)易觀眾的歡迎。

據(jù)介紹，為更好地幫助三麗鷗旗下IP和被授權(quán)商家的商品打通直達消費者的通路，阿里魚旗下電商IP跨品類營銷品牌“IP新勢力”在今年已經(jīng)圍繞美樂蒂、酷洛米、大耳狗、蛋黃哥等人氣角色，并與淘寶天貓集團電商資源緊密協(xié)同，先后策劃組織了“好事成兔”、“春日奇愈記”、“蛋黃哥10周年懶宅派對”、“開學就要鷗IN”等多場主題IP整合營銷活動，累計聯(lián)動上百家授權(quán)合作品牌。

IP和電商聯(lián)動

帶動曝光和銷量提升

IP授權(quán)行業(yè)作為新興行業(yè)，與社交媒體和銷售渠道的變化緊密相關(guān)，新興的玩法對授權(quán)產(chǎn)品消費者的吸引力強。

阿里魚一直致力于借助阿里生態(tài)的豐富資源與數(shù)字能力，多元助力中國授權(quán)行業(yè)的發(fā)展。今年淘寶天貓618中，阿里魚IP新勢力攜手三麗鷗旗下Hello Kitty、大耳狗、美樂蒂、酷洛米、布丁狗、蛋黃哥等人氣角色，以及寶可夢、小黃人、功夫熊貓、侏羅紀世界、盧浮宮、Kakao Friends、變形金剛、馬里奧、泡泡瑪特、原神、王者榮耀、英雄聯(lián)盟、尋找獨角獸、第五人格、灌籃高手等近30個國內(nèi)外知名IP打造了“超級IP 萬勢俱備”主題會場，集結(jié)了120家不同IP的授權(quán)合作商家和18家IP主題店鋪，共同為IP愛好者和廣大消費者帶來了一場IP消費的盛宴。

為配合會場和商品的營銷，阿里魚與阿里電商生態(tài)內(nèi)外資源展開了深度聯(lián)動，全網(wǎng)總曝光量超過3億。一方面，今年阿里魚首度推出IP特色街主題榜、IP童心店鋪榜等一系列內(nèi)容化創(chuàng)新舉措，在面向不同圈層和人群用戶提供更好消費體驗的同時，不少品牌店鋪和授權(quán)商品也多次登上淘寶APP首頁的“618每日好店”和淘寶熱榜，為商家、商品爭取到了大促期間寶貴的曝光機會。

而在剛剛過去的天貓“雙11”期間，阿里魚在繼續(xù)為聯(lián)合運營的天貓潮玩行業(yè)上眾多潮玩品牌和IP旗艦店商家做好服務支持的同時，還積極“回歸用戶”，首次嘗試以場景化形式打造天貓IP主題會場，并與小紅書達成深度合作，打造新的商品“種草-直播-銷售”閉環(huán)。

攜手狼博旺、長億、水星家紡、雷蛇、逍龍食品、悅木文具、Top Toy、BOP、膳魔師、Mightyjaxx等十大品牌，阿里魚與小紅書官方聯(lián)合正式開啟#我的生活尊嘟萌系列活動。本次活動由小紅書官方發(fā)起號召，用戶僅需搜索“三麗鷗”即可輕松直達活動集合頁。此外，阿里魚還聯(lián)動了16位小紅書買手達人開啟“不間斷直播”，近百位博主參與包括官方大禮包開箱在內(nèi)的主題種草內(nèi)容創(chuàng)作。截至目前，#我的生活尊嘟萌等活動相關(guān)話題總瀏覽量已近千萬，話題霸屏總數(shù)近200頁。

消費者為愛買單

授權(quán)產(chǎn)品眾籌破紀錄

當前授權(quán)產(chǎn)品消費者為愛買單、興趣消費的特點明顯。除營銷支持外，阿里魚還在積極探索更多的渠道和工具，促進授權(quán)合作和授權(quán)商品的銷售。

阿里魚旗下娛樂電商平臺造點新貨作為《流浪地球2》官方眾籌合作平臺，推出一系列電影授權(quán)商品眾籌項目，以8天破億、累計1.3億的成績刷新了國內(nèi)眾籌行業(yè)全品類銷售紀錄。除了《流浪地球2》IP自身的吸引力、廣大電影愛好者的熱情、以及授權(quán)商品的品質(zhì)外，阿里魚和造點新貨在背后也起到了重要的助推作用。

伴隨電影上映，阿里魚在淘寶同期上線《流浪地球2》主題電商營銷會場，將電影眾籌項目、現(xiàn)貨及預售商品集中到統(tǒng)一陣地，并聯(lián)動淘寶搜索、手機天貓、淘票票、優(yōu)酷、高德等阿里生態(tài)資源立體傳播，為消費者提供便捷路徑，促進整體銷售。同時，在造點新貨內(nèi)開放討論區(qū)打造《流浪地球2》授權(quán)商品交流平臺，實現(xiàn)商家與用戶的雙向交流。截至項目結(jié)束，會場上眾籌項目討論與用戶商品評價已超60,000條，用戶們熱情的支持與明確的產(chǎn)品呼聲，也堅定了商家們繼續(xù)開發(fā)“門框機器人”等更多電影授權(quán)商品的信心。

此外，阿里魚還積極聯(lián)動電影片方與合作商家，將電影宣發(fā)與授權(quán)商品營銷有機協(xié)調(diào)起來，相互借勢，實現(xiàn)共贏，先后24次相關(guān)熱搜持續(xù)霸榜微博、抖音等全部新媒體平臺，幫助項目成功破圈引發(fā)全民關(guān)注。

以用戶消費和市場趨勢洞察為基礎，從文娛產(chǎn)業(yè)的上游捕捉內(nèi)容熱量，并通過數(shù)字能力在電商場匹配精準且多元的流量，從而實現(xiàn)IP授權(quán)商品銷量的爆發(fā)。造點新貨正在不斷驗證和完善這套方法論，以更好地實現(xiàn)IP熱量、平臺流量與商品銷量的“三量共振”。